ワクワクPOP通信(マスター編)

ロングステイ戦略こそが売り上げを上げる唯一の方法です

Category: 自己紹介

はい、はい、悩み、悩み!

こんにちは。

「魅せ方の殿堂」

販促コンサルタントの鶴です。

 

これは私が昔、

自分に当てて書いた手紙です。

少々恥ずかしいのですが、

読んでみて下さい。

 

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ここから

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今日は39歳の誕生日だ。

 

「ほんとは起業したい。」

 

20代の頃からずっと

「40歳までには独立しよう」

と思っていた。

 

自分の可能性を試してみたい。

あいつに出来るんだから、

俺ならもっと出来るはずだ。

 

そのために今の会社に

転職したんじゃないか?

 

でも出来ない。

 

なぜなら2つのことが邪魔をするからだ。

 

1つは俺は長男だから、

いずれ家を守らなければいけない。

 

親父が亡くなった後、

母親の面倒を見るのは俺しかいない。

 

今は大丈夫だが、

多少物覚えが悪くなって来たようだ。

 

ちょっとしたことも

いずれ出来なくなる。

 

バリアフリーのことも

考える時期かも知れない。

 

先祖代々の墓の問題もある。

 

2つ目は

家族を路頭に迷わすわけにはいかない。

 

何より勤め人と違って

収入が安定しないだろう。

 

小学校に入学したばかりの

ひとり娘の寝顔も見れなくなるかも知れない。

 

今でさえ,なかなか構ってあげられないのに。

 

始めたばかりの新体操も

続けられなくなるかも

知れない。

 

娘の将来の可能性を

俺の都合で狭めるのか?

 

妻はなんと言うだろう?

 

反対されたら

いや

賛成されたら。

 

そうしてる間にも刻一刻と

時間だけが過ぎていく。

 

最近は

そのことを考えないようにしていた。

 

無理矢理に。

 

子供の成長と親の介護。

 

俺にはやることがある。

 

だから、

嫌味な上司の一言にも、

理不尽なお客のクレームにも

耐えれた。

 

サラリーマンの仕事は

「会社の愚痴と自分の生命時間」を

給料と交換すること。

 

そう思い込むようにした。

 

あぁ、俺ってなんて意気地が無いんだ!

 

こうして書いたものを見たら

全部言い訳じゃないか?

 

怖いのか?

 

やっぱり怖いのか?

 

少ない小遣いの中から

毎週2口だけ

「ロト」を買っている。

 

もし当たれば、

今の会社は辞めて

何か商売をしよう。

 

こじんまりとした

カフェがいいかもしれない。

 

北欧の雑貨も最近流行りだ。

 

一人ベランダで

タバコを吸いながら考える。

 

===============

そんなもん当たるわけが無いな。

知ってるのに。

そんな他力本願の人生で

いいのか?お前?

===============

 

心の奥が騒ぎ始めた

 

ざわざわと。

 

落ち着こうと

もう一本タバコを吸ってみる。

 

俺は決めた。

明日、妻に話してみよう。

 

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ここまで

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とはいえ、

手ぶらで航海に出るのは

オススメしません。

まずは最初の武器

『一分間自己紹介』を手に入れませんか?

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私はこの手紙を書いた後も、

随分と遠回りしました。

 

実際に独立するまでに

更に何年もかかったんです。

 

講座、塾、セミナーなどに

結構な金額をつぎ込んでいました。

 

この資格、あのスキルが

身についたら独立しよう。

 

典型的なノウハウコレクターでした。

マーケティング、

コーチング、

コピーライティング、

さらには

セールススキル

などなど。

 

あまりに愛想をつかされたのか、

2人には家を出て行かれました。

 

子供にも会えなくなって、

言い訳は1つ減ったはずなのに。

 

さらに新しい言い訳ばかりを

探していたように思います。

 

今振り返ってみれば。

 

勢いで独立してみたものの、

さらに苦難は続きます。

 

最短距離を進むには

やり方があると知らなかったせいで。

 

まずは自分のことを知るために、

ぜひこの武器を手に入れてください。

 

詳しくはこちらを

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「魅せ方の殿堂」メールマガジン

ブランディング・差別化・ポジショニング

USP・強みなどなど。

言い方は違えど全ては魅せ方次第。

無料で登録できます!

    

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「一生に一度のお願い」の品格とは?

こんにちは。

 

最近はすっかり速読マニアの

 

「魅せ方の殿堂」

販促コンサルの鶴です。

 

 

「一生に一度のお願いです🙏」

 

 

 

先日、マツコデラックスさんの

テレビ番組でやってたんですが、

最も信用できない言葉の

なんと第一位が

「一生に一度の

だったんですよね。

 

まさか!

 

でもですね、

今回だけは聞いてくださいm(_ _)m

 

本当に一生に一度のお願いです!

 

私、鶴晴司はこの度メールマガジンを

発行させていただくことになりました。

 

『「魅せ方の殿堂」通信』

っていうあまりひねりのないタイトルなのですが

 

元「激安の殿堂」店長だった鶴が

いかに見せ方次第で

「売り上げも」

「利益も」

「集客も」

変わるか?について、

本気でお届けさせていただく

メールマガジンになっております。

 

 

とはいうものの

ここだけの話、

シラっと〇〇さんに無断で

勝手にメルマガリストに登録して

送りつける事も出来たんです。

 

よくありますもんね。

 

名刺交換したらメルマガ送ってこられるって事。

 

でもね、

いくら解除の権限があるとはいえ、

無駄な手間ですし、

何よりこれで関係が

悪くなってしまうのも

私としても本意ではありません。

 

 

葛藤

 

 

葛藤

 

 

ただ、

あまりに読んでいただける人が

少ないと

絶対に続けられないと思うんですよね。

 

そこで、

一生に一度のお願いとして、

今回一回のみ、

メールマガジンのご案内をさせていただきました。

 

人助けだと思って、

ご登録していただけるなら、

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コミュニケーション強者には絶対に理解できない「強み」のこと

こんにちは。

 

価格競争に巻き込まれずに

売りたいものが

自動的に売れていく

 

「魅せ方の殿堂」

 

販促コンサルタントの

鶴晴司です。

 


 

日本人だけらしいですよ。

血液型占いに

こんなに熱心な民族って。

 

私はですねぇ〜

B型なんで

「マイペース」という

部類に入れられています。

 

「人の話を聞かない」とか

「我が道を行く」とか、

どうもあんまり

世間のイメージ的には

よろしくない…

 

でもね、

 

職業柄それでは

商売あがったり!なので

ここではっきりしておきたい。

 

聞くときはちゃんと聞きます!

 

しかもめっちゃ笑顔で(笑)

 


 

 

最近、

また異業種交流会や勉強会などに

参加しているのですが、

先日なかなか興味深い経験をしました。

 

その会によって、

参加者が自由に会話できるものか、

テーブルごとに分かれて行うもの。

 

このどちらかが多いのですが、

その日の会は後者のタイプ。

テーブルごとに分かれて

順番に自己紹介するもの。

 

で、そこでお会いした

Bさんのお話です。

 

 

まず私を含めた

他の参加者に

Bさんが発した

初っ端のひとことめが

「どうぞ、先に喋ってくれていいですよ」

 

そして、その後は

まるで聞く気なし。

 

自分の持ってきた資料を

ゴソゴソしだす。

 

そして数分後、

他の人の紹介が終わったのを

見計らって

Bさんが残り時間を気にしながら

 

「じゃ、私の話してもいい?」

 

そこから

自分と自分の商品の話。

 

そして、最後に

めんどくさそうに

 

「私は大手の企業に

繋げて欲しいんだけど、

君たちに言っても

無理みたいだね」

 


 

 

いやぁ〜、

なかなかパンチが効いてました。

 

 


 

 

「私と私の商品は

こんなに素晴らしい」

 

それが「強み」だと

思っている人って

結構多いのではないでしょうか?

 

「いい商品だから売れるはず」

 

 

それは売る方から見た

基準であって、

お客様からすれば

関係ないことなんです。

 

お客様にとって必要なければ

たとえどんなにいい商品であっても

いらないでしょ?

 

マーケットインと

プロダクトアウト。

という言葉があります。

 

はじめにマーケット(顧客)ありき。

か、

はじめにプロダクト(技術)ありき

か。

 

もちろん、どちらが優れてる

ということではないですよ。

 

アップルなんてそれまで我々の

見たこともない製品を

プロダクトアウトするわけです。

 

ただ、後者のタイプは

どちらかというと、

我々のようなスモールビジネスには

向いていないような気が

しますけど。

 


 

 

せっかく未来のお客様に

なるかもしれない人と

おしゃべりできるチャンスなんだから、

徹底的にニーズを聞き出す。

 

まずは質問ありきが

正しい「異業種交流会」の

攻略法だと思いますが、

あなたはどう思われますか?

 

とはいえ、

質問だけではダメなのも

事実です。

 

そんなあなたにオススメ。

 

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記憶に残るほど素敵な商売はない!

こんにちは。

 

相手の話は

聞いて聞いて聴きまくる。

例え、先に繋がらなくても、

質問力を鍛えるチャンス!

 

「魅せ方の殿堂」

 

販促コンサルタントの

鶴晴司です。

 


 

今日は珍しく

最初から重要なことを

言いますよ!

 

中耳炎にならない程度に

耳かっぽじいて、

聞いてくださいよ!

 

行きますよ!

 

「人は20分後には

聞いたことの42%は忘れる」です。

 

あれっ?聞いたことありました?

 

それでは

「人は聞いた次の日には

74%を忘れてる!ってのも?

 

まじっすか!

 

て言うことは、

もしあなたが昨日より前に

聞いていた話だとしたら、

残り28%に入るほどの

記憶に残る話だったってことですよね。

 

なるほど。

どこが引っかかったんでしょうかね?

 

 

有名なドイツの心理学者

「エビングハウスの忘却曲線」です。

 

 

最初の1日で急激に忘れて行き、

その後、

何もしないとそこから

さらに緩やかに忘れていく。

 

そしてこちらのグラフは

復習すればこれだけ記憶に残る!

って方のグラフです。

 

学校や塾なんかで

いかに復習が大事か?を

説明するのに最適!

 

こちらのグラフの方が

見たことあるかな?

 


 

さてここで私が

もし学校の先生だったら

復習の大事さについて

大いに語るのですが。

 

「魅せ方の殿堂」としましては

全く別のことを言いますよ。

 

名刺交換などビジネスの場で

あなたが見込み客(未来のお客様)を

記憶するのは当たり前。

 

それは勝手に復習するなり、

なんなりしてくださいね。

 

いかに相手に憶えてもらうか?

ですもんね。肝心なのは。

 

 

メールを送る。

SNSで繋がる。

など、接触頻度を増やす、

つまり復習してもらう機会を

こちらから作る。

 

神田昌典さんの時代の

サンキューレターと一緒です。

まさしくあれですね。

(ご存知ない方は中古でもいいので

ぜひ買ってください。

特に90日と、60分は

今でも十分参考になります。)

 

さらに今はネットの時代ですから、

郵送費もかかりませんしね。

 


 

 

もう一度上のグラフを見てください。

例え何もしなくても

1ヶ月後に記憶に残ってる確率は

21%もあるんですよね。

 

そしてこの実験、

ランダムに組み合わされた単語を

使って取られたデータです。

 

だから実際にはもう少し結果は

変わってくるかもしれませんよ。

 

意味のある言葉や

興味のある言葉なら

きっと結果は違うはず。

 

と言うわけで

記憶にとどめてもらうには

最初から

相手の記憶の20何パーセントに

入るような仕組みを作る。

ことが重要です。

 

 

その為には、

より未来のお客様に伝わる

「1分間自己紹介」が

大事になってくるんです。

 

さらに、

名刺自体や、

自分チラシなどのツールも。

 

それらを手に入れるには?

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士業・個人事業主の方へ

 

「商品・サービスには

自信があるのに、

トークには自信がない…」

 

そんなあなたでも

一瞬で興味を持ってもらえる

「1分間自己紹介」

プラス

配るだけで問い合わせが

殺到する

「自分チラシ」

の作り方。

来月から、

新たに始める予定の

セミナーの

キャッチコピーです。


 

こんにちは。

価格競争に巻き込まれずに

売りたい商品が

自動的に売れていく

「ロングステイ戦略」

鶴です。

 


 

異業種交流会、朝会、

勉強会などに参加しても、

ただ単に「名刺交換」を

しただけで終わってしまう。

 

その後のビジネスや

紹介につながらない。

 

こういった悩みを

持っておられる方って

多いんじゃないか?

と思うんです。

 

実は私も悩んでいました。

 

当たり障りのない会話を

順番に近くの人とします。

 

やがて、

聞くこともなくなる、

というか、

これ以上広がる感じも

しなくなり。。。

 

「それでは、

また何かありましたら

宜しくお願い致します。」

 

「こちらこそ、

その際は宜しくお願い致します。」

 

これでおしまい。

 

当然ですが、

連絡が来ることもなく、

だからと言って

こちらから連絡する

勇気もありません。

 


 

 

私、姫路という

地方都市に住んでいますので、

基本そういった集まりには

大阪とか神戸に出向きます。

 

時には、

東京や福岡にも

多額のお金を使って

遠征したりしましたが、

結果は同じです。

 

 

毎回、

「今回こそは、

『理想のお客様』に

出会えるといいなぁ」

と思いながら、

でも心のどこかで

諦めながら出かけていました。

 


 

 

日に日に減っていく

貯金額。

 

そんな恐怖に怯えながら

それでも他に

良い方法もわからない。

 

さらになけなしのお金を

投資して、

「高額なセールス講座」や

「話し方教室」などに

通ったりもしました。

 

 

それでも結果は

同じです。

 

「こんなことなら

月給25万のサラリーマンのままの方が

よかったんじゃ。。。」

 


 

 

そこで、出会ったのが

「1分間自己紹介」と、

「自分チラシ」です。

 

出会ったというのも

変かな?

 

元々マーケティングを

習っていた時に

知っていたんだけれど、

使っていなかった。

 

といった方が

正しいですね。

 

これを使いだしてから

目に見えて

相手の反応が変わってきました。

 

「もうちょっと詳しく

お話聞かせてもらって

いいですか?」

 

先日の記事にも

書きましたが、

こう言われる回数が

格段に増えたのです。

 


 

 

いい商品・サービスを

いくら持っていても、

まずは興味を持って

もらわないと。

 

今週末に開催する

予定の勉強会。

 

内容を変更して

こちらの内容を

いち早くお送りする

ことにしました。

 

まだ間に合いますから

ご予定の合う方は

どうでしょう。

 

 

 

https://www.facebook.com/events/1662548020723425/

 

 

 

 

 

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ロングステイ戦略とは。

こんにちは。

 

品揃えを変えず

人件費も増やさずに

売り上げを上げる

手間なしポップコンサルの

鶴です。

 

 

「売り上げを上げるために
唯一必要なものは?」

 

「お客様の滞在時間を
伸ばすこと」

です。

そのために
「POP」や「陳列」を
工夫しましょう。
さらに
「世界観」も

伝えましょう。

 

というのが
最終的に
私がお伝えしたいこと
なんです。

 

ところが、
いいキャッチフレーズが
全く浮かばない…

 

「スロー ショッピング戦略」

 

「鶴が教える亀の歩み戦略」

 

などなど、

結果、

「ロングステイ戦略」に

落ち着いたのですが。

伝わりますかね?

 


 

 

ではなぜ、
「滞在時間」が伸びると
売り上げが増えるのか?

 

ディズニーランドの

平均滞在時間は

9時間強と言われています。

 

どうでしょう、

その間に何回食事に

いきますか?

 

お弁当なんかの

持ち込み禁止はですから、

間違いなく園内のレストランや

フードコートに行きますよね。

 

休憩には何回行きます?

 

並ぶのも疲れますからね。

 

エレクトリカルパレードまで

滞在すると

遠方の人は帰宅できますか?

 

オフィシャルホテルまで

無料のバスが出ています。

 

見た目もそのまま

ディズニーの世界観です。

 

つり革一つ見ても

ミッキーのシルエットです。

 

一度泊まってしまうと

次に普通のところに

泊まれますか?

 

しかもそれが

家族4人ならば?

 


 

 

極端な例かもしれませんが、

ドン・キホーテで働いていた時は

競合はディズニーと

本気で教えられてきました。

 

コンビニエント

(なんでも揃って)

ディスカウント

(お買い得で)

アミューズメント

(ワクワクする)

 

この三つが大事なんだと

いうことですね。

 

上の2つ

品揃えと価格は

すぐにどうこうできるもの

ではないかもしれませんが。

 

どうでしょう?

ワクワク感は

ポップと陳列で

演出できませんか?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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近鉄沿線でもないのに。

こんにちは。
「ワクワクPOP」マスターの鶴です。

関係性がそれほど
濃くない相手と話す話題で
避けるべきなのは、
「政治の話」
「宗教の話」
そして
「好きな野球チームの話」
と言われていますね。

以前よりも
プロ野球の人気も
下火になってきたとはいえ、
まだまだファンの多い
スポーツです。

それでは、なぜダメなのか?

思い入れが強いものほど、
わだかまりは残ります。

下手すると、
喧嘩になっちゃうかも
しれません。

個人の主義主張、思想。

「議論」の対象となる事柄は
避けましょう。ということですね。

ところが、
「近鉄ファン」だったことで、
わだかまりが残ったことは
ないんですよね。

だいたいそこから
話なんて
それほど広がりませんから(笑)

小学生の頃、
マニエルのファンに
なりました。

デッドボールを当てられて
アゴを骨折。

その後、
アメフト風のガードが
付いたヘルメットで
復帰しました。

今考えると不思議なんですが、
その時は
「めっちゃ、格好いい」と、
思ってたんですね。

それ以来、
近鉄ファンに。

もちろん、周りは
「阪神」「巨人」の
ファンばかりでしたけどね。

学校で例の帽子を
(岡本太郎デザイン)
被ってたのは一人だけ。

もう一人、
南海の帽子を被ってた子が、
違う学年にいたような気が。

で、そこからおよそ40年。

私の眼の前に
もっとすごい人が現れました。

ゲーム戦略コンサルタントで
私の師匠でもある神馬さん。

神奈川県で近鉄ファンの
小学生なんて…

変態過ぎます。

上には上が(?)
いるものだなぁ〜

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自己紹介その2です。

こんにちは。

「ワクワクポップ」マスターの鶴です。

せっかくですので、

自己紹介その2も

ご覧ください。

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まずは自己紹介その1です。

 

こんにちは。

「ワクワクポップ」マスターの鶴です。

 

「価格競争に巻き込まれずに

売りたい商品が

どんどん売れていく」

そのためのポップの書き方を広める。

をテーマに

販促コンサルタントを

しております。

 

本来なら1分間自己紹介のはずが、

2分10秒も喋っておりますが…

まずは自己紹介見てみてください。

 

 

 

 

 

 

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