ワクワクPOP通信(マスター編)

ロングステイ戦略こそが売り上げを上げる唯一の方法です

Month: 6月 2017 (page 2 of 2)

扇風機から考えるストコンの重要性

本日のBGM

仲井戸麗市

『ティーン・エイジャー』

https://www.youtube.com/watch?v=W2vmriFjwsA

『魅せ方の殿堂』

ロングステイ戦略 鶴です。

 

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家電量販店、

ディスカウント店

ホームセンター

 

今まで3種類の小売業で

働いてきたのですが、

どの業種でも販売していた商品で

不思議に思ってたことがあります。

 

夏になれば、

『扇風機』って

売れるんですよね。

 

いや、いや、

当たり前ですやん!

と、ツッコミが聞こえてきそうですが

 

毎夏、コンスタントに

同じぐらいの量が売れていく。

 

と、言う意味で、

よく考えると不思議じゃありません?

 

あんまり長く使うと

モーターが発火する恐れがある。

 

一時期ニュースでよく見たと

思うのですが。

本来は10年を目安に

買い替えを即すようです。

 

にしてもね。

 

そうそう壊れないでしょ?

 

もちろん、

多少の増減はあると思うんですよ。

 

最近は毎年暑いけど、

中には冷夏の年もあったし。

 

逆に電力需要が逼迫した震災後は

品不足気味になったとか。

 

でもね、

そういう年もひっくるめて

コンスタントに売れていくんですよ。

 

どう考えても一通り

各家庭に行き渡っていそうな商品。

 

故障しての買い替え需要だけでは

説明がつかないような気がするんだけど

 

家庭に1台が

各部屋に1台になってきたのかしら?

 

エアコンほど高くもないし、

いちいち部屋を移動するときに

持ち運ぶのも面倒だから?

 

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まぁ、毎年毎年

売れるからいいんですけどね。

なんていってると

ダメなわけで。

 

すそ物の1,980円メカ扇を

(リモコンのついてない普通のやつね)

いくら山積みして売っても

しょうがないわけです。

 

ここ何年かは、

家電量販店では

高機能でおしゃれな

『高級扇風機』が流行ってます。

 

ダイソン始め、

数万円を超える商品も

よく見かけるようになってきました。

そこまで高額でなくても

ディスカウントや

ホームセンターにも

そこそこの高級な商品も

増えてきたように思えます。

 

以前と比べれば、

すそ物のメカ扇の価格競争も

酷くないって言うか?

最も低い時は1,480円とか。

赤字でしょ?みたいな時期も

ありましたからね。

 

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それでは、

そのどちらでもない

松竹梅の竹を

どこに設定するか?

 

競合に負けずに

価格競争に巻き込まれずに

売り上げを上げるには。

 

これが非常に重要です。

 

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最も売りたい竹商品は?

最も売れる竹商品は?

最も売れる価格の上限は?

 

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そのために行うのが

マーケティング・リサーチ、

ストア・コンパリゾン、

簡単に言うと、

競合店調査です。

 

競合を知らないことで

思わぬ取りこぼしや

損をしていることって

意外と多くありますよ。

 

経験者が言うんだから

間違いないです。

 

いやぁ~今ならもっと

いい売り場作れたかもなぁ~

 

同じ売るなら、

より高単価・高機能で

さらにお客様に喜ばれるものを。

 

方法が聞きたい方は

是非お問い合わせを!

 

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最後まで読んで頂きありがとうございます。

ご意見ご感想お待ちしております。

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個別コンサル承ります。

通常90分20000円のところ、

5000円にて承ります。

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よろしい、ならばコインランドリーだ。

 

本日のBGM

 

東京スカパラダイスオーケストラ

『 美しく燃える森』

https://www.youtube.com/watch?v=yxYRJEeN6Gg

 

『魅せ方の殿堂』

強み発見の専門家 鶴です。

 

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あのホリエモンこと堀江貴文さんは

こう言ってます。

 

「ほぼ確実に成功するビジネスの4か条」

 

  1. 利益率の高い商売
  2. 在庫を持たない商売
  3. 定期的に一定額の収入が入ってくる商売
  4. 資本ゼロあるいは小資本で始められる商売。

==========

こうやって見ていくと、

物販・小売業をはじめ

お店を構えてする商売なんて

真逆もいいところですよね。

 

粗利は知れてるし、

在庫はもちろん必要。

 

お客様が来ても来なくても

人件費はかかります。

 

定期収入もないし。

 

初期投資もがっつりかかります。

 

さらには

問屋さんなんて、

いまさらなかなか

新規で始めようと思う人も

いないでしょうが、

もっと悲惨な気がします。

 

オンラインでしか

生き残る方法って無いの?

 

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ところがそんな中、

最近やたらと増えてるお店ってありません?

 

例えば、コインランドリーなんですけど、

近所に新たに二軒出来たんですが、

あなたのところはどうですか?

 

ちなみに、

一件はパチンコ屋さんの隣で

もう一件はスーパーの向かい。

 

実際にネットで調べてみると

毎年5%ずつ店舗が増えてるみたいです。

 

堀江さんの4箇条に当てはめてみますと、

1、利益率。これは水道光熱費を除くと

  人件費もかからないので、合格。

2、在庫。こちらも洗剤などの必要なものを除くと

  ほぼゼロ。合格。

3、一定収入。こちらもお客様さえきてくれれば

  チャリン・チャリンと現金収入があるので合格。

さてここで問題なのが

4、初期投資。

  これは、すごくかかるみたいですね。

  もちろん立地条件や大きさによりますが、

  800万から1500万程度がかかるようです。

  これは不合格。

  

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コインランドリー自体は、

東京で一人暮らしをしていた時に

何度か利用したことがあるのですが、

『暗い・狭い・汚い』

こんなイメージでした。

 

『若い独身男性』

かってはこれがターゲット。

 

ところが今新しくできている

店舗を見てみると、

明らかに主婦・女性をターゲットに

変わってきています。

 

家に洗濯機のない客層から、

洗濯機はもちろんあるけれど

時間を有効に使いたい。など、

目的が違う客層に変更。

 

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実際に行ってみると、

やはり女性が入りやすい、

清潔感にあふれたお店なんです。

 

予想どうりですが。

スニーカーの専用機なんてのも

あったりして、

家では出来ない洗濯が出来る。

 

だから来る理由があるんですね。

 

しかも、立地が買い物しているついでとか、

付きっ切りにならなくて済む。

 

いいことずくめでしょ?

特に人件費いらないなんて!

小売業の店長なんて

毎日人件費のことばかり

考えなくちゃいけないんですよ。

 

それと比べりゃ

天国じゃん!

 

こりゃ、全財産投げ打って、

それでも足りなければ

借りてでもしなきゃ!

 

==========

 

と、思った次の日、

サラリーマンの副業で

オーナーになったら

立地の選定を見誤って、

一向に赤字から脱出できない。

 

なんて記事を見てしまい、

目が覚めました。

 

危ない、危ない。

 

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とはいえ、

儲かる人は儲かるんです。

 

立地戦略を間違わなければ。

 

明日はその立地戦略について

お話しします。

 

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