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本日のBGM

仲井戸麗市

『ティーン・エイジャー』

https://www.youtube.com/watch?v=W2vmriFjwsA

『魅せ方の殿堂』

ロングステイ戦略 鶴です。

 

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家電量販店、

ディスカウント店

ホームセンター

 

今まで3種類の小売業で

働いてきたのですが、

どの業種でも販売していた商品で

不思議に思ってたことがあります。

 

夏になれば、

『扇風機』って

売れるんですよね。

 

いや、いや、

当たり前ですやん!

と、ツッコミが聞こえてきそうですが

 

毎夏、コンスタントに

同じぐらいの量が売れていく。

 

と、言う意味で、

よく考えると不思議じゃありません?

 

あんまり長く使うと

モーターが発火する恐れがある。

 

一時期ニュースでよく見たと

思うのですが。

本来は10年を目安に

買い替えを即すようです。

 

にしてもね。

 

そうそう壊れないでしょ?

 

もちろん、

多少の増減はあると思うんですよ。

 

最近は毎年暑いけど、

中には冷夏の年もあったし。

 

逆に電力需要が逼迫した震災後は

品不足気味になったとか。

 

でもね、

そういう年もひっくるめて

コンスタントに売れていくんですよ。

 

どう考えても一通り

各家庭に行き渡っていそうな商品。

 

故障しての買い替え需要だけでは

説明がつかないような気がするんだけど

 

家庭に1台が

各部屋に1台になってきたのかしら?

 

エアコンほど高くもないし、

いちいち部屋を移動するときに

持ち運ぶのも面倒だから?

 

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まぁ、毎年毎年

売れるからいいんですけどね。

なんていってると

ダメなわけで。

 

すそ物の1,980円メカ扇を

(リモコンのついてない普通のやつね)

いくら山積みして売っても

しょうがないわけです。

 

ここ何年かは、

家電量販店では

高機能でおしゃれな

『高級扇風機』が流行ってます。

 

ダイソン始め、

数万円を超える商品も

よく見かけるようになってきました。

そこまで高額でなくても

ディスカウントや

ホームセンターにも

そこそこの高級な商品も

増えてきたように思えます。

 

以前と比べれば、

すそ物のメカ扇の価格競争も

酷くないって言うか?

最も低い時は1,480円とか。

赤字でしょ?みたいな時期も

ありましたからね。

 

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それでは、

そのどちらでもない

松竹梅の竹を

どこに設定するか?

 

競合に負けずに

価格競争に巻き込まれずに

売り上げを上げるには。

 

これが非常に重要です。

 

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最も売りたい竹商品は?

最も売れる竹商品は?

最も売れる価格の上限は?

 

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そのために行うのが

マーケティング・リサーチ、

ストア・コンパリゾン、

簡単に言うと、

競合店調査です。

 

競合を知らないことで

思わぬ取りこぼしや

損をしていることって

意外と多くありますよ。

 

経験者が言うんだから

間違いないです。

 

いやぁ~今ならもっと

いい売り場作れたかもなぁ~

 

同じ売るなら、

より高単価・高機能で

さらにお客様に喜ばれるものを。

 

方法が聞きたい方は

是非お問い合わせを!

 

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最後まで読んで頂きありがとうございます。

ご意見ご感想お待ちしております。

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通常90分20000円のところ、

5000円にて承ります。

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