ワクワクPOP通信(マスター編)

ロングステイ戦略こそが売り上げを上げる唯一の方法です

Date: 2017年6月8日

片方だけの便所スリッパを売る方法

 

本日のBGM

シガーロス

hoppiolla

https://www.youtube.com/watch?v=KbPWi1gshzI

 

『魅せ方の殿堂』

強み発見コンサルの鶴です。

 

===========

 

今時の子ども達にとって

なりたい職業の上位にくる

 

『ユーチューバー』

 

テレビなどでも取り上げられ

最近ではCMでも見かけたりします。

 

10年前はなかった職業なんだって思うと

少しびっくりしますね~

 

自分の子供が

将来の夢は

ユーチューバー!

なんて言われたら、

どうしましょうね?

 

===========

 

そんなユーチューバーさんの

『あるある動画』に

1000円自販機で当たりが出るまで

買い続けるみたいなのがあります。

 

1000円自販機って何か?

 

その名の通り

1000円札を入れて

複数あるボタンを押すと

ランダムに箱に入った商品が

出てくるものです。

 

大当たりは大体人気のゲーム機、

プレステ4とか

ニンテンドーDSとか、

だったりします。

 

いかにも怪しそうな場所と

怪しそうな看板だったり、

普通だとあまりやらないなぁ~

 

みたいなね。

 

だからこそ、

ユーチューバー的には

人気のあるコンテンツなのかも。

 

普通の人がやらないことを

検証してこそ、

興味を持ってもらえるわけです。

 

で、

 

たまたま先日、

そのうちの一つを見てたんですが、

いつものようにハズレ(?)の

どうでも良さそうなものが

出てきた中に

 

『便所スリッパ』が

 

しかも片方だけ入ってたんですね。

 

「片方だけって!』

『そのうちもう片方が出てくるはず!』

 

ぐらいのコメントで

他のハズレ(?)のアイテムと同じように

その場はあっさり流されていたのですが

 

ちょっと違和感があったんですね。

 

いくらなんでも、

1000円自販機のハズレとしたら

ショボく無い?

他のハズレと差がありすぎひん?

 

みたいなね。

 

そこで他のハズレってどんなものか?

よくよく見てみると

ピコ太郎の衣装、

年末のガキ使でやってた

泣き顔の赤ちゃんのマスク、

など、バラエティグッズが

多かったんです。

 

ドンキの時はそういった

バラエティグッズの担当を

していたこともあって、

割と詳しい方なのに、

便所スリッパは扱ったこと

なかったしなぁ~

 

考えたこともなかったなぁ~

 

う~ん

そこでふと思いついたのですが、

 

これもしかして

 

片方だけの便所スリッパじゃなくて、

誰かがボケた時、

もしくは罰ゲームなんかで

昔からある頭を叩く用の

ツッコミグッズ(笑)なんじゃない?

 

そう考えると、

合点が行くわ~

 

それこそ、ガキ使の黒服が

追いかけてくるだけのコーナー。

 

捕まったらしばかれるやつとか。

 

なるほど、

「罰ゲーム専用スリッパ』

 

普通なら、当たり前ですが、

2個セットで売られている便所スリッパを

名前と売る場所を変えて売る。

 

例えば、パッケージに入れて

「罰ゲーム専用スリッパ』として、

スリッパコーナーや

トイレ用品のコーナーじゃなく、

バラエティグッズのコーナー、

それこそ、ドンキや東急ハンズで売れば、

原価は同じで2倍儲かるかもしれませんやん!

 

元は同じ便所スリッパなのに。

これが正解だとしたら、

考えた人えらいなぁ~

 

願わくば、有名な芸人さんが使って

はやらせてくれればもっと良いけど!

 

=========

 

ニッチな例かもしれませんが、

見せ方を変えただけで

2倍儲かるなら良いと思いませんか?

 

あなたの商売でも

見せ方を変えるだけで

思わぬ利益をもたらしてくれるものって

何かありませんか?

 

==========

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トップを目指すなら早起きすべし!

本日のBGM

フジファブリック

『茜色の夕日』

https://www.youtube.com/watch?v=vYo-hpzuS2c

 

『魅せ方の殿堂』

ブランディングならお任せ鶴です。

 

いやぁ~、

トップウオーターの季節に

なってきましたね。

 

=========

 

朝早く、まだ涼しいうちから、

湖上の人となり。

ゆるゆるポットンと

ルアーを投げ。

 

チョンチョンと

湖面に波紋を作れば。

 

突然ガバチョ!と

バスが現れる!

 

しばし、

久しぶりのファイトを

楽しんだら、

遊んでくれた感謝の気持ちで

バスをリリースし、

缶コーヒー片手に

タバコを一服。

 

=========

 

トップウオーターっていうのは、

ルアー(疑似餌)のタイプです。

 

読んで字のごとく

水面に浮くタイプ。

 

竿やリールの操作で動かして

いかにも餌と思わせて釣る。

 

元々は、

アメリカ人が木片を

水面で動かして遊んでたところ、

いきなりバスが餌と間違えて

食いついて来た。

 

それをきっかけに

木片に針をつけて

ルアーの歴史、

スポーツフィッシングが始まった

なんて風にも言われています。

 

年中そればかりやっている人も

中にはいますが、

夏の朝まずめ、夕まずめが

最も釣れると言われます。

 

実際、僕もよく釣れました。

 

何より水中と違って

魚が食いつくところが

見れますから、

とてもエキサイティングです。

 

==========

 

とはいえ、

20年くらい前の話なんですけどね。

最近はほぼ行ってないので

 

=========

 

細かい部分は

今どうなっているのか

わかりません。

 

当時と比べて

明らかに変化しているところは

釣り禁止の場所はもちろん、

琵琶湖を始め

リリース禁止の場所が増えた。

 

基本ブラックバスは食べないので

釣れた後はリリース(放す)します。

 

ところが、外来魚による生態系への

なんちゃらで、それが禁止に。

 

外来魚処分コーナーに

処分しないといけない。

 

簡単に言うと

ゴミとして捨てる。です。

 

もっと他の方法があるのになぁと

思いません?

 

=============

 

同じく、バス釣りのメッカである

池原ダム。

 

こちらのダムは

水力発電の発電所があって、

その博物館?が

ダムサイトに隣接されていました。

 

そしてその中に

レストランがあって

ブラックバスの定食がありました。

 

イメージ的に臭そうな感じしません?

 

でも実際は全くの無味無臭で

フライで出てきたんですが、

ほんと上から掛けた

ウスターソースの味しかしなかった。

 

確か7~800円くらいだったと

 

しかも25センチ以上の魚を

釣って持っていくと

200円で買い取ってくれる。

 

===========

 

工夫すれば琵琶湖でも

できるんじゃない?

 

時々、滋賀県の小学校の

給食のおかずでバスが出る。

 

なんてニュースも見かけてましたが、

最近は見ないですもんね。

 

フィレオフィッシュよりうまい

何か名物を考えればいいのになぁ~

 

無味無臭なんだから、

なんとでもできると思うんだけどなぁ~

 

===========

 

実は今日のコラムは

リリース云々の

マイナーなお話ではなく、

個人的には

タバコは吸わなくなった。

 

それはどうして?

 

もしくは

缶コーヒーも

以前は毎日何本も買ってたのに

今では買わなくなった。

 

それはどうして?

 

に、しようと思ったのですが

 

続きは後日!

お楽しみに!

 

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あ〜ぁ〜タイガーさん!そりゃないよ!

本日のBGM

XTC –

Mayor of Simpleton

https://www.youtube.com/watch?v=5Da9sc6YDBo

 

==========

 

いやぁ~、タイガーウッズさん。

 

昔は憧れてたんだけどなぁ~

 

タイガーモデルのナイキのドライバー、

タイガーモデルのゴルフシューズ。

 

何より、

世界一のスイング

『タイガーライン』を

真似したくて、

高速撮影のできる

デジカメまで買ったのに

 

でも、

あの顔写真はあかんなぁ~

 

どんなに今後良い成績を残しても、

憧れられる顔ではないでしょ?

 

あれじゃ

 

===========

『魅せ方の殿堂』

コンセプトメイカーの鶴です。

===========

 

コイントスってあるじゃないですか?

 

サッカーの試合前に、

レフリーを挟んで

攻撃する側を決める。

 

とかね。

材質が均一であれば、

投げる回数が多くなればなるほど

表と裏が出る確率は限りなく50%に

近づきますよね。

 

当たり前ですけど。

 

サイコロを振る回数も

多ければ多いほど、

各数字1から6が出る確率は

限りなく6分の1に近づきます。

 

数を多く試すほど、

本来の確率に近づく。

 

それでは本来の確率とは?

 

どんなにすごい野球選手でも

10割打てる人っていません。

 

日本のプロ野球の歴代最高打率。

あのランディ・バースさんの

記録でさえ、3割8分9厘。

 

10回に4回弱しか

成功してない。

 

じゃあ、その最も高い確率で

ヒットを打てるバースさんが

最高のコンディションで

高校野球の世界に参加したら?

 

それでもおそらく

10割は打てないでしょう?

 

打ち損じもあれば、

ファインプレーされることも

あるだろうし、

正面を突く。。。

 

ボーリングだって

同じところに

同じように投げるはずなのに

どんなに強いプロでも

パーフェクトを出すのは大変です。

 

なんだ、

あの人もこの人も

失敗するじゃん!

 

ミスして当たり前。

 

「百発百中」

なんてのは、

残念ながら

ないと思うんですよ。

 

もちろん、

失敗は失敗として

原因と対策を

追求しないとダメなんですよ。

 

でも、受け入れる。

 

ミスすることがわかっている。

 

本来の確率さえわかれば、

それだけ数をこなせば

いいだけじゃん!

 

いちいち、気にしない!

 

=========

 

タイガーウッズみたいに

過去の栄光が

偉大ならば偉大なほど

いやぁ~そうでもないな。

 

大したことない

成功体験でも

 

例えば、

少し前の自分でも

失敗を恐れて、

100点を目指さないと、って、

気負ってばかり。

 

最近になってようやく

完璧主義って

損だなってことに

気付いた感があります。

 

だいたい、

ゴルフって

ミスするスポーツですもん!

 

ナイスショットよりも

ナイスリカバリーを

目指すこと。

 

これで、

過去最高スコアが

出せそうな気がしません?

 

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値上げ!値上げ!根をあげる!

本日のBGM

花田裕之

Mystery

https://www.youtube.com/watch?v=srKA6SvElo4

 

『魅せ方の殿堂』

ロングステイ戦略の鶴です。

 

===========

 

ちょっと昨日の補足なんですけどね。

昨日はビールの値上げで

 

『誰も得した感が無い。』

 

と言うお話をさせてもらいました。

 

まず、消費者。

値上がりされて得する人・喜ぶ人は

いませんね。

まぁ当たり前ですけど。

 

そして売る側。

価格が上がればやはり数量は減ります。

さらに、

価格の低いチューハイなんかに

ランクを下げるかもしれません。

 

売り上げ=客数×客単価ですから、

どちらも下がると?

 

何より

街の酒屋さんにとって

本当にためになるの?

 

結局、

酒税の一本化に対する布石?

 

最終的には?(ハテナ)しか

残らないんですよね。

 

なんのため?

 

本当に誰が得すんの?

 

てな感じです。

 

===========

 

本日のお話ここから

と思ったんですが、

リベート(販売推奨金)について

もう少し。

 

一般的に

リベートって言うと

後値引きとか

割りもどしとか言われるように

後から取引額によって

値引きを行うもの。

 

取引額が多ければ多いほど

リベートの割合が増える。

 

なので、

やっぱり取引額が多い方が

原価が安くなるわけです。

 

==========

 

もう一つの

実質値引きの方法とは?

 

化粧品とか薬品の

メーカーさんや問屋さんに

見られるのが

「添付』と言う商慣習です。

 

添付とはその名の通り、

頼んだ以上のものが

余分についてくるわけです。

 

12本1ケース仕入れると

同じ原価で1本付いてくる。

 

とか、

 

100個注文すれば

同じ原価で120個納品される。

 

みたいな。

 

そしてこの割合が

取引額によって変わってくる。

 

1個の原価が下がるわけなので

実質値引きと言えます。

 

ビールならば税金が高いですから、

景品としてビールをつけるには

限界があるのかな?

 

でもね、

1ケース300円値上げして、

代わりに300円分の景品つけたら

今までと一緒ですやん!

 

そうなりそうな気配が

するけどなぁ~

 

==========

 

スケールが物を言う。

 

街の酒屋さんはもともと

違う戦い方をするしかないんだから、

いらん規制だったと思いますけど?

 

昨日と同じ内容を

少し感じを変えて

書いて見ました。

 

============

 

本日も最後まで読んでいただき

ありがとうございました。

ご意見・ご感想おまちしております!

 

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値上げ!値上げ!値上げ!

本日のBGM

The Style Council –

Walls Come Tumbling Down!

https://www.youtube.com/watch?v=k5HfOipwvts

 

『魅せ方の殿堂』

ロングステイ戦略の鶴です。

 

============

 

今月から

ビールが値上げされました。

 

僕も一応、5月の末に

近所のディスカウントで

2ケースほど買っておきました。

 

まぁ、ビールじゃなく、

第三のビールなんですけどね(笑)

 

ギリギリに行ったものですから、

結構なお客様でした。

 

そして皆さん、

カートや台車にケースを

山積みに積んでいましたね。

 

===========

 

消費税が上がる時や

タバコ税が上がる時などにも、

買いだめが起こります。

 

今回はそれとはちょっと違って

『販売報奨金』に規制をかけて、

街の酒屋さんを守るために

過度な安売りを無くす。

 

この規制っていうのが結構曲者で、

調べていけばいくほど

曖昧な感じがするんです。

 

===========

 

仕入れ原価に

(人件費や光熱費などの)

販管費を加えた

『総販売原価』を下回る価格で

酒類を販売できなくなった。

 

新基準に違反すれば

酒類の販売免許が取り消されるなど、

これまで以上に厳しい行政処分が

下される可能性がある。

 

===========

 

簡単にいうと、

今までメーカーや卸業者から払われていた

販売奨励金(リベート)を原資に

赤字もしくは赤字覚悟で販売していたものが

出来なくなるということです。

 

ここで出てくる

『総販売原価』とは

仕入原価プラス販管費。

 

これって曖昧じゃありません?

 

もともと規模が大きい方が

当然仕入原価が安い。

 

スケール・メリットって

やはり強烈です。

 

それで、以前働いていた家電量販店は

潰れたみたいなものですから。

 

プラス、販管費ってね?

 

人件費や光熱費

どうやって計算するんでしょう?

 

ビールだけを販売してるわけじゃ

ないですもんね。

 

逆に酒専業の方が不利に

なるかも?

 

==========

 

携帯電話が実質ゼロ円に

規制された後、

どうなりました?

 

来店するだけで

何かプレゼントとか、

どこかのお店で何かが

無料とか?

 

==========

 

今でもキャンペーンで

ビールのケースに

ラップとかサラダ油とかが

くっついてくることあるじゃないですか?

 

あれがどんどんエスカレートしてくる

だけのように思えるんです。

 

最終的には

そのおまけの量が

小売のスケールの差になってくる。

 

みたいなね。

 

そんな気がするなぁ~

 

===========

 

なんだか誰も得しない感だけが

するんですけど、

あなたはどう思われますか?

 

==========

 

今日も最後まで読んでいただき

ありがとうございます。

ご意見・ご感想おまちしております!

 

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扇風機から考えるストコンの重要性

本日のBGM

仲井戸麗市

『ティーン・エイジャー』

https://www.youtube.com/watch?v=W2vmriFjwsA

『魅せ方の殿堂』

ロングステイ戦略 鶴です。

 

===========

 

家電量販店、

ディスカウント店

ホームセンター

 

今まで3種類の小売業で

働いてきたのですが、

どの業種でも販売していた商品で

不思議に思ってたことがあります。

 

夏になれば、

『扇風機』って

売れるんですよね。

 

いや、いや、

当たり前ですやん!

と、ツッコミが聞こえてきそうですが

 

毎夏、コンスタントに

同じぐらいの量が売れていく。

 

と、言う意味で、

よく考えると不思議じゃありません?

 

あんまり長く使うと

モーターが発火する恐れがある。

 

一時期ニュースでよく見たと

思うのですが。

本来は10年を目安に

買い替えを即すようです。

 

にしてもね。

 

そうそう壊れないでしょ?

 

もちろん、

多少の増減はあると思うんですよ。

 

最近は毎年暑いけど、

中には冷夏の年もあったし。

 

逆に電力需要が逼迫した震災後は

品不足気味になったとか。

 

でもね、

そういう年もひっくるめて

コンスタントに売れていくんですよ。

 

どう考えても一通り

各家庭に行き渡っていそうな商品。

 

故障しての買い替え需要だけでは

説明がつかないような気がするんだけど

 

家庭に1台が

各部屋に1台になってきたのかしら?

 

エアコンほど高くもないし、

いちいち部屋を移動するときに

持ち運ぶのも面倒だから?

 

==========

 

まぁ、毎年毎年

売れるからいいんですけどね。

なんていってると

ダメなわけで。

 

すそ物の1,980円メカ扇を

(リモコンのついてない普通のやつね)

いくら山積みして売っても

しょうがないわけです。

 

ここ何年かは、

家電量販店では

高機能でおしゃれな

『高級扇風機』が流行ってます。

 

ダイソン始め、

数万円を超える商品も

よく見かけるようになってきました。

そこまで高額でなくても

ディスカウントや

ホームセンターにも

そこそこの高級な商品も

増えてきたように思えます。

 

以前と比べれば、

すそ物のメカ扇の価格競争も

酷くないって言うか?

最も低い時は1,480円とか。

赤字でしょ?みたいな時期も

ありましたからね。

 

=========

 

それでは、

そのどちらでもない

松竹梅の竹を

どこに設定するか?

 

競合に負けずに

価格競争に巻き込まれずに

売り上げを上げるには。

 

これが非常に重要です。

 

==========

 

最も売りたい竹商品は?

最も売れる竹商品は?

最も売れる価格の上限は?

 

==========

 

そのために行うのが

マーケティング・リサーチ、

ストア・コンパリゾン、

簡単に言うと、

競合店調査です。

 

競合を知らないことで

思わぬ取りこぼしや

損をしていることって

意外と多くありますよ。

 

経験者が言うんだから

間違いないです。

 

いやぁ~今ならもっと

いい売り場作れたかもなぁ~

 

同じ売るなら、

より高単価・高機能で

さらにお客様に喜ばれるものを。

 

方法が聞きたい方は

是非お問い合わせを!

 

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最後まで読んで頂きありがとうございます。

ご意見ご感想お待ちしております。

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