ワクワクPOP通信(マスター編)

ロングステイ戦略こそが売り上げを上げる唯一の方法です

せっかくだから続けて無料について熱く語るぜ!

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こんにちは。

 

価格競争に巻き込まれず

売りたい商品が

自動的に売れていく

 

「魅せ方の殿堂」

 

販促コンサルタントの

鶴晴司です。

 

 


 

昨日に引き続き、

今日も

無料について書きます。

 

 

一般的に

 

店頭で商品を売る場合を除くと、

2ステップマーケティングが

主流になります。

 

試食品販売なんかを除いて。

 

もちろん、

ECサイトなどを使う

場合は別ですし、

必ずしも無料でなければ

いけないということでも

ありません。

 

ちょっと待った!

 

まずは、

1ステップと2ステップの

違いについて

書かないとダメですよね。

 

専門用語を使うような奴は

バカです!なんて

言っておきながら、

すいません。

 

本来は小学5年生に

伝わる文章を目指さないと

いけないのに。

 

というわけで、

 

ものすごく簡単に説明すると、

「ドモホルンリンクル」が

2ステップマーケティング!

の典型的なものです。

 

よく初回が送料込みで

500円なんてのもありますが、

無料には負けます。

 

お試しで気に入ったお客様に

商品を買ってもらう。

 

スピードラーニングもそう。

 

昨日のフリーミアムも

一種の2ステップですよね。

 

対して最初から売るのが

1ステップマーケティング。

どんな商品かわかっていて

価値が価格を上回っていれば

売れます。

 

 


 

 

でもね、

みなさんそろそろ

バレてきていますよね。

 

タダでもらっても

売り込まれるんじゃないか?

って。

 

何せ、

昨日書いたように

「信用できない言葉」

の堂々第3位ですからね。

「無料」って。

 

もちろん商売ですから

オファーはしますよ。

当たり前です。

 

ただ、今までみたいな

「無料プレゼント」だと、

 

あぁ、またこれね!

じゃあ、いらないかな。

まぁもらうだけもらって

すぐ解約しよう。

 

ってことになります。

 

 


 

 

ネットでビジネスをする場合、

今でもメールアドレスを

提供してもらう代わりに

「無料プレゼント」して

その後のメルマガで

ラポールを築くことが主流です。

あっ、ラポールって信頼関係ってことね。

また悪い癖が。

 

でね、ほんとは私も

とっくにメルマガ発行してた

はずなんです。

 

いつまで経っても

踏み切れなかったのは

書き続けられないんじゃないか?

っていう不安より、

魅力ある無料プレゼントが作れない。

の方が大きかったんです。

 

で、やっと満足のいくもの、

つまり自分ならお金払っても

いいものができそうなので、

出来次第またこちらのブログでも

発表させてもらいます。

 

その前に

今週から来週は

こちらに全力投球!

↓↓↓↓↓↓

https://peraichi.com/landing_pages/view/wftip

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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-マーケティング, 世界観