こんにちは。

 

品ぞろえを変えず

人件費も増やさずに

売上を上げる唯一の方法

 

「ロングステイ戦略」

 

販促コンサルタントの鶴です。

 

中学の半ばあたりから

音楽にハマって、

(だいたいそれぐらいの

時期ですよね、みんな)

徐々に洋楽も聴くように

なりました。

 

当時、

洋楽関連の雑誌は

何誌か出てましたが、

ロッキングオンっていう

雑誌をよく買ってました。

 

当時は、

CDが普及するチョット前。

レコード屋さんに

視聴機も無い頃です。

 

少ない小遣いから

1枚アルバムを買うのに

FMラジオと

ロッキングオンのレビューは

数少ない情報源でした。

 

そこで、

 

『ストーンズの最高傑作は?

と、聞かれたら

「それは最新作さ」』

みたいなレビューを書いてた

チョット痛いマニアな感じ(?)の

評論家(名前忘れた)の言葉を信じて

買ったんですが…

 

騙されましたね。

 

それよりも少し前の

アルバムは今でも

よく聴きますが、

アレは聴かないなぁ~

 

ポルシェの911しかり、

アップルの商品しかり、

いわば信者みたいな

熱狂的なファンを持つ

商品、サービス、お店。

 

彼らは

たとえそれが

本当は最高傑作じゃない

ってわかっていても

浮気せずに

新作を

買ってくれます。

 

でも彼らだって

最初からその商品を

知っていたわけでは

ないはずです。

 

まずは何らかのきっかけが

あってファンになったはず。

 

例えば

使ってみて

触ってみて

聞いてみて

あるいは味わってみて

結果的に

ファンになったはずです。

 

そして彼らは

自らの利益とは関係なく

それを宣伝してくれます。

 

お金を使ってくれたうえに

宣伝までしてくれるんだから

こんなに良いお客さんは

いませんよね。

 

簡単に言うと

これが

「ブランディング」です。

 

 

でもそれって

すでに人気があって

一流だからできるんでしょ?

 

って思っていませんか?

 

残念ながら

一朝一夕にはできません。

 

でも

やり方はあります。

 

今週は

その「ブランディング」について

書いていこうと思ってます。

 

 

 

 

 

 

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