ワクワクPOP通信(マスター編)

ロングステイ戦略こそが売り上げを上げる唯一の方法です

エムアンドエムその2

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こんにちは。
「ワクワクPOP」マスターの鶴です。

それでは、
M&Mの話、その2をお送りします。

チョコレートの話ではなく、
同じものを複数買うと
安くなる。という話です。

あれはM&M'sね。

世の中には
はなから2個セットで、
売られているものって
ありますよね。

例えば、
綿棒とか、
トイレクリーナーとか。

あとは、
メーカーのキャンペーンなんかで
詰め替え2個セットとか。

シュリンクされたり、
袋に入っていたり
していますよね。

これをばらしてみましょう。

例えば、
2個セット198円
原価150円の商品とします。
1個あたりの粗利額は24円。

そのままだと
1つ99円ですが、
118円に値上げしましょう。
まるまる粗利額19円が
プラスされて45円です。

一人暮らしのお客様など
「1つしか要らない需要」は
必ずありますから、
この時点で粗利益アップです。

さらに、2個いくらで
価格を設定するのはやめて、
3個298円に設定してください。

こうすると、2個で買うお客様は
まずいません。
逆に売れるとすごく儲かります。

元々198円が
118円×2=236円ですからね。
粗利額でいうと
48円が90円に化けます。

「2個で236円。
でも、3個だと298円。
その差はたったの62円。」

よく紳士服チェーン店である
「パンツ2本目1000円」
みたいなものですね。

「3個目はたったの62円!
ほぼ半額です!」

「3個買うのが
まさにお買い得!」

みたいに、アピールすれば
まず3個売れます。

当初の2個セット売りから
粗利、売価はほぼ同じ。

しかもお客様には
お得感を与えながら。

まさに
オールハッピー!

こういった商品を
3段のカゴ什器に
山盛り積んで
店頭に、レジ前に。

早速やってみてくださいね!

買い上げ点数が
びっくりするくらい
上がりますよ!

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