ワクワクPOP通信(マスター編)

ロングステイ戦略こそが売り上げを上げる唯一の方法です

Month: 5月 2016 (page 2 of 2)

59.8%の人が思っています。

こんにちは。
「ワクワクPOP」マスターの鶴です。

実績報告を
もう一つ。

毎月2つの商品を
選んでポップを貼付、
実績を報告するのですが、
もちろん
必ず成功するわけでは
ありません。

商品の選び方、
ターゲットの選び方、
キャッチコピー。

Yさんの場合、
前月の発表分は
お世辞にも
良い出来では
ありませんでした。

もちろん、
実績も。

ところが今月は
2件とも
素晴らしいものだったんです。

「知らないことを
教えてあげる」

ワクワクPOP11個の
アプローチのうちの1つ。

「ご存知ですか?」
で、始まるアプローチです。

1つ目、
「ペット用蚊取り線香」
廉価版のものは
燃焼時間が8時間しかなく、
蚊の活動が特に活発な
夕方から明け方の6時ごろ
をカバーできない。

これを
データ、グラフを使って
まさに
「教えてあげる」

燃焼時間13時間の
メーカー品を薦める。

お客様にとっても
お店にとっても
もちろん
ワンちゃんにとっても
ハッピーな選択です。

そして
2点目
「ご存知ですか。」

バーベキュー体験者の
59.8%の人が
後片付けが
面倒と
考えています。

そこで
この商品の出番です。

炭の下に敷いて
使用後は
それごと捨てるだけの
「BBQお助けシート」

こちらも
11のアプローチのうちの
「具体的な数字を使う」
も使って表現されており、
何より実績が
他の店が1から2個しか
売れていない中、
何と
25個ですからね。

実に素晴らしいです。

他のメンバーさんも
すごく刺激を受けて、
来月が楽しみです。

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1ヶ月で1年分の売り上げを上げる方法

こんにちは。
「ワクワクポップ」マスターの鶴です。

我らがプリンス師匠の
親戚候補が700人超えとか。

岡村さんは名乗り出たんでしょうかね?

ベタな言い方ですが、
お金がないのも、
有りすぎるのも
大変ですね。

昨日は
4月度ポップ貼付後実績の
報告会でした。

Nさんの
ポータブルラジオの
事例を紹介しますね。

前年度5台
(1年間でです!
それはそれで
ビックリする数字ですが)

家電製品売り場
の定番でひっそりと
展開されてたんだから
まあ無理もないのかなぁ。

まず、
草刈り機のコーナーの
サイドネットに展示。

暇つぶしにはもちろん、
防災の観点から
ラジオの優位性を
訴えるキャッチコピーの
ポップを取り付けたところ…

1ヶ月で5台売れました。

価格を下げたわけでも、
性能が良くなったわけでも
有りません。

全く同じ商品が
アプローチを少し変えただけで
こうなっちゃうんです。

プリンターのインク代以外、
1円もかかってませんしね。

実に素晴らしい!

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〇〇の方は大丈夫なんですが…

こんにちは。
「ワクワクPOP」マスターの鶴です。

今はすっかり
熱が冷めてしまったのですが、
ものすごくゴルフに
凝ってる時期がありました。

道具にすごく凝って
1年でドライバーを
6回買い換えた、
なんて話は
またの機会にするとして。

週2でレッスンにも通ってました。

ピークの頃は、
レッスン前に60球、
レッスンで120球、
レッスン後に復習で120球。

さらに自主トレを
週2で各300球。

週に1000球以上練習して、
月2回コースに行くのがノルマ。
みたいな。

お金はどんどん
なくなり。

その割には
全然、
本当に全然
うまくならず…

代わりに
腰を悪くしました。

(同じく凝ってた友人は
肋骨を折りましたけどね。)

何事も
極端は良くないですね。

で、柔道接骨院に
通っていたのですが、
なかなか良くならないので
整形外科に行くことに。

検査の結果、
レントゲンを見せられて、

先生「軽いヘルニアなんで、
手術することはないんですが…」

が?

先生「ここ見てもらえます?」

私「はい」

先生「胆石ですね」

私「え?」

先生「紹介状書きますから、
早めに外科を受診してください」

で、
外科の検査の結果、
石がどこかに
引っかかったり
しているわけでも
なかったので、
痛みもなかったのですが、

「今のうちに手術する方が
内視鏡だけでいける
確率が高いですよ。」

「もちろん、
決めるのは
鶴さん自身ですが。」

と、言われて、
即決で、
手術することにしました。

「まぁ、たかが
胆のうひとつ取るだけ。
1週間入院したら
すぐ追い出されるし、
大丈夫、大丈夫」
と、周りには
言ってましたけどね、

本当は
すごくビビってました。

でもね、
今となっては
いい経験をしたと
思っています。

その時に、
見舞いに来てくれた
友人たちは、
本当の友人だと思っています。

彼らのピンチには
何があっても
馳せ参じますよ。

お金以外ならですけど(笑)

PS:
Tさんいつも
投稿に「いいね」
つけていただいて
ありがとうございます。

詳しいことが分からないので、
軽々しいことは言えないのですが。

なんとかなりますよ。
きっと大丈夫。

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簡単に〇〇する方法

こんにちは。
「ワクワクPOP」マスターの鶴です。

渡辺直美の
レディガガ
最高です。

本日のヤフーニュースによると
オーストラリアでは
タバコが一箱
なんと
3200円!
になるらしいですね。
おそろしぃ〜

こうやって見てみると
日本の一箱
400円台って
その8分の1?

ずいぶんと
安く感じてしまうのだから
不思議です。

かく言う私も
つい3年ほど前までは
1日2箱吸ってたんです。
20数年間。

値段がいくらでも
吸いまっせ!
くらいの勢いでした。

禁煙するような奴は
逆に意志が弱い!みたいに
ヘリクツかましてたり
してたくらいですしね。

では、なぜ2年前に
禁煙に成功したか?

病院に
禁煙治療に通ったわけでも、
啓蒙映像を見たわけでも
ありません。

吸っても良い場所が
どんどん減ってきて、
どうしても口さみしい時に
「電子タバコ」を
ふかしてたんです。

鏡越しで見ちゃったんです。
自分のその姿を。

いいおっさんが
プラスチックの筒を吸い、
水蒸気を吐き出し、
その度に
先っちょが
赤く光る…

かっこ悪すぎる…

なんて間抜けな…

誰かもっと早く
教えてよ…

商売の世界でも
同じようなことが
起こりますよね。

あなたが
普通にやっていることが、
鏡越し(お客様の目線)で
見てみると、
ずいぶん、
ずれちゃってたり、
説得力のかけらも
なかったり。

簡単に
改善するには

お客様の声を聞く。

これしかありません。

なかなか、
自分では気づかないことも
聞けば教えてくれます。

誰かもっと
早く教えてよ〜
って、
手遅れになる前に、
聞いてみましょう。

実に素晴らしい。

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新しいものほど言葉で伝えられない

こんにちは。
「ワクワクPOP」マスターの鶴です。

最近、ビールを飲むと
すぐにお腹が張ってしまうので、
一杯目から焼酎にしてます。

あぁ〜おっさんになったもんだ(涙)

もはや20年ぐらい前の話。
(またまた昔の
話でごめんなさい。
時の経つのは早いものです。)

当時「ツインピークス」が
流行ってましてね、
まぁ今となっては
全く中身を覚えてませんが。

WOWOWに加入してました。

で、もう一つ必ず見ていたものが、
前田日明率いる「リングス」

録画して、ある選手の試合のみ、
編集して1本のVHSにしてました。

彼の名は
ヴォルグ ハン

ロシア出身の
コマンドサンボの教官です。
それまで見たことの無い
関節技を使いこなすのです。

中でも最も印象に残っている試合は
カンダラッキーっていう
今ひとつパッとしないボクサーとの
一戦でした。

スタンディングの状態で、
相手の右腕の下から
自分の左手で
相手の左手を
後手に極め、
自分の右手で
相手の右手と
首を決め、
さらに右足で
相手の右足を
踏んづけて…

唯一自由が効く
左足でタップさせた。

まぁ、立ったまま
勝っちゃったってことです。

文字だと全く伝わらないですね。
今まで見たことの無いものは
イメージができませんから。

商売の世界においても
文字だけでは
伝わらないことが
無いでしょうか?

使い方、
作り方、
別の使い方。
などなど。

あなたが
わかっていても、
お客様には
伝わっていないことは
いっぱいあるのでは?

新しいものほど
経験が無いですから、
伝わらない。

それを伝えることが
あなたの仕事です。

ポップ1枚で
出来るかも?

ちなみに
ヴォルグハンの試合の
動画はyoutubeで
見れますよ。
今のところ。

実に素晴らしい。

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ワクワクPOP実績ポロっと公開します。

無題99こんにちは。
「ワクワクポップ」マスターの鶴です。

今日は
pop一枚による
売れ数の変化を
ご覧いただきます。

定番でその他大勢と
一緒にいる時と、
PoPをつけて
アウト展開した場合の違いです。

ちょっと見にくいですが、
TECのデータを
ご覧下さい。

3月の販売個数が0個、
4月(実質20日)の個数が
びっくりの35個。

ずっと存在していたのに、
(4月から急に導入したわけでは
無いですよ、決して)
価値を伝えられないと
埋もれてしまうだけなんです。

あなたが信じてる
「いい商品だから売れるはず。」が、
いかにあてにならないか。
よくわかってもらえるんじゃ
無いんでしょうか?

もちろん、
100発100中では
無いです。

でも、わずか15分
3ステップで
この結果だと
やってみる価値は
あると思いますよ。

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売り込まずに売れた唯一の方法

こんにちは。
「ワクワクPOP」マスターの鶴です。

電気屋を辞めて、
ドンキに入る前のことです。

小売業以外の仕事を
三ヶ月だけやったことがありました。

当時、東証一部の企業だった
「シロアリ屋」 キャ◯ツ。

当時は、今のようにネットが
普及しているわけでもなく、
主に雑誌で転職活動を
していた時代。

夏のボーナスを貰ってから
辞めたので8月でした。

5〜6通の履歴書を
送ったのですが、
ちょうどお盆休みの時期
だったので、
あまり期待することなく
のんびり待つつもりでした。

ところが、その
「シロアリ屋」さんから
早速連絡があり、
会社自体は休みなのだが、
東京から大阪の支店まで、
人事部長が面接に行くとのこと。

今考えると、
毎週毎週募集してるし、
そこまでして面接するなんて、
よほどの人材不足なんだなぁ。

募集しても集まらないか、
すぐ辞めてしまうほど、きついのか?
と、考えてみますが。

その時は、
「返報性のなんとか」で
意気に感じて、
そのままお世話になることに。

この後の3ヶ月の話や、
個性的なメンバーの話については、
またの機会にするとして。

結局、
「訪販」なんてやったことが
無いですし、
研修場所も北関東の見知らぬ土地。

案の定、全く売れず。

ストレスばかりたまる毎日。

最終的に28万の給料をもらいながら、
その間の売り上げが1件40万。

そりゃ、半分首になりますよね。
(形の上だけ自主退社でしたが)

最後の一ヶ月くらいは
もはやセールスではなく、
単に世間話をしに回ってた感じ。

で、その唯一の売り上げは
どうしたかというと、

たまたまシロアリの被害に
悩んでいた家に当たっただけ!

「来てくれてありがとう」
お礼まで言われました。

欲しいと思っているお客様に
欲しいと思う商品を提案する。

「売り込まずに売れる」
唯一の方法がこれです。

なるほどでしょ?

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リアル・ジャイアントキリング

こんにちは。
「ワクワクPOP」マスターの鶴です。

前回は偉そうなこと言いながら、
当の本人が
なかなか行動できていないんですから、
情けない次第です。

とはいえ、
面白さを追求していけば
おのずと行動できるはず!と、
信じて、淡々と
肩の力を抜いて
やっていきます。

(ここから本編)

岡崎選手はじめ
関係者の皆様
おめでとうございます。

しかし、本当にこんな
漫画みたいな話ってあるんですね。

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大きなけが人がいなかった、
本命チームの監督がどうなど、
技術的なこと、
評論家的なことは
他に譲るとして、
5000倍ですからね。
馬券で言うと、50万馬券!
全くもって期待されていなかった、
ってことですよね。

きっとやっている本人たちも
途中までは半信半疑だったのでは?

世界観で言う所の
「成長のストーリー」

「ジャイキリ」はまだ未完ですが、
「頑張れ、ベアーズ」パターンの
これらのストーリーは
人の心を動かします。

数ある成長のストーリーの中で、
個人的に最も好きなのは
「王様のレストラン」ですが、
ここら辺の世界観の話は
また別の話。

で、ビジネスの世界でも
同じことが起こりえます。

いや、もっと簡単かも?

サッカーは同じルールで
勝負しないといけませんが、
勝てる部門で勝負して、
小さな成功を積み重ねる。
結果、それが自身の自信に。

小が大に立ち向かって、
誰もが考えていなかった
結果を残す。

基本みんな好きですから、
「成長のストーリー」が。

勝手に肩入れして、
応援してくれると、
さらにレバレッジが効きます。

こうなると、
まさに
「リアル・ジャイキリ」

実に素晴らしい。

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「成功」の反対は「失敗」ではなく、「行動」しないこと

images (44)こんにちは。

「ワクワクPOP」マスターの鶴です。

ゴールデンウィークは
いかがお過ごしですか?

私はずっと仕事なんで、
あんまり関係ないんですけど。

行列が好きで好きで
たまらないって人はいないと
思いますが…
世の中のお父様、お母様、
おじいさま、オバーサマ、
ほんと、ご苦労様です。

毎回動画をアップするのは
大変なので
今回は文字だけでお送りします。

今日からお天気
下り坂みたいですね。

小売業に限らず、
天候に左右される商売って
多いです。

ここで、
「あー、今日は雨なんで
20%売り上げが落ちちゃうね。」

「バイトの時給もったいないから
誰か帰らすか?』

なんて、言ってたら、
まさに普通、
いわゆる96%思考。

「ピンチはチャンスらしいぜ!」
てな感じで、
どんな時も
「面白さ」を
追求してみる。

こっちの方が絶対に
楽しいです。

普段なかなか出来ないこと。
ポップとか、装飾をやってみる。
やらせてみる。
教えてみる。

ショボくてもいいので、
サプライズのイベントを
やってみる。

じゃんけんで勝ったお客様の
ポイントカードの付与率を
あげてみる。

店長さんが、
なんだかわからない
コスプレをしてみる。

「コンシエルジュサービス実施中!」
なんて、札でもつけて、
つきっきりで接客してみる。

なかなか難しいんですけどね。

とにかく、やってみましょ。

晩酌のビールのうまさが
断然違うはず。

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