ワクワクPOP通信(マスター編)

ロングステイ戦略こそが売り上げを上げる唯一の方法です

Month: 5月 2016 (page 1 of 2)

昔のテレビは重かった!

こんにちは。
「ワクワクPOP」マスターの鶴です。

本日のニュース
「パナソニック
TV用液晶から撤退。」
「9月末をめどに
姫路工場での生産を
終了する。」

テレビがまだ
ブラウン管だった頃、
電気屋の接客は
割と楽でした。

価格なりの
性能(映り)だったからです。

ソニーの「キララ・バッソ」
(マイケルジャクソンのCM、
なつかしー)とか、
パナソニックの「画王」
なんかが
ワンマーク上の価格帯。

その下に
ビクター、
東芝、日立あたり。

シャープ、三洋が
最もスソのランク?
(関係者の方、
もし見てたら
ごめんなさい)

明らかに、
比べると差が
ありましたからね。

ところが、
画質でいうと
第二グループ(松竹梅の竹)の
三菱は
リモコンでテレビ自体の向きが
左右何度か変えれる。
というマニアックな機能が売りで、
ニッチな(首振りマニア?)の
支持を得ていたんです。

ブラウン管は角度によって
見にくいという弱点を
技術的に改善するのではなく、
向きを変えるという荒技!
(モーターの音が
割とうるさかった)

その後、プラスチックの回転台が
流行ったんです。
価格でいうと
3〜4千円ほど?

これで一巻の終わりか?と、
思ったんですが…

いちいちテレビの場所まで
行かなくて良いという
ズボラ派の支持を
相変わらず得て、
首振りテレビは
一定の売り上げを
常にあげていました。

現在、
どこのメーカーだろうが、
そんなに画質に
差があるようには
見えません。

いわゆる
「コモディティ化」
ってやつですね。

聞いたことのないメーカーの
輸入品でも、
日本の一流メーカーと
言われるものでも
数万円余分に出すほどの差が
感じられないんですよね。

画質とか、
スペックそのものに
価値が感じられない。
そんな風な時代なのでは
ないのかと思います。

そんな中、
あなたの(もちろん私もですが)
目指す方向は、
まさに三菱のテレビなんじゃ
ないでしょうか?

「ニッチ イン リッチ」

均一化された中から、
あなたが選ばれるには
「欲しがっている人」に
「欲しがっているもの」の
「価値」を伝えること。

そのために、
POPを書く。

これしかないでしょ?きっと。

実に素晴らしい。

Thanks for installing the Bottom of every post plugin by Corey Salzano. Contact me if you need custom WordPress plugins or website design.

安く買ったら高く売れ、高く買ったら…

こんにちは。
「ワクワクPOP」マスターの鶴です。

回転ずしに行くと
あなたは何を頼みますか?

マグロですか?
ハマチ?
サーモン?
それともラーメン?

私の場合、
ほぼ毎回決まって
7皿中5皿が
「カニカマサラダ」です。
(軍艦巻きのやつね。)

お店にとったら、
儲かるものすごく
いいお客ではないでしょうかねぇ?

まず最初に
ビールと天ぷらを
頼みます。

で、頃合いを見て
「サラダ」を5皿!
みたいな感じ?

その辺りで
ハイボールとか
日本酒を
追加したりしてますから、
ますますもって
いい客です。

で、最後に
1から2皿
その時の気分で
違うものを頼みます。

そういえば、
余談ですが、
友人のSさんは
7皿中5皿
「かにみそ」を頼みます。
二人で行くと
テーブルの上が
100%軍艦巻き!

変わり者は変わり者を
呼ぶということですかね?

回転ずしのように
売価が均一の場合、
原価の違いによって
2巻を1巻にしたり、
容量を変えたりして、
トータルで利益が出る
仕組みですね。

100均なんかも
同じビジネスモデルです。

ところが、
それ以外の
一般的な商売の場合、
売価は柔軟性が
あるはずなのですが。

めんどくさいのか?
そういうものと思われているのか?

「原価を基準に売価を決める」
ことが多いように
思うんですよね。

このカテゴリーの
平均的な粗利率が
〇〇%だから
だいたいそれを乗せて…
みたいな。

考えなくていいので、
楽ですけどね。

あとは、
競合店の売価を参考に、
ひどい場合は
ベンダーさんの言う通りに
決めてみました…

儲からないお店の
典型的なパターンです。

「安く買ったら高く売れ、
高く買ったら安く売れ」

いわゆる、
粗利ミックスですね。

売価を決めるときは
常にこれを考えてました。

競争しなくていいのに、
わざわざ安くしますか?

逆に集客の商品が
本当にその価格で
いいですか?

今一度、
見直してみてください。

(支払いサイト、利息、
キャッシュフローなどを鑑みて)
決められた期間に
売り切れる最も高い価格。
これこそが本来つけるべき
価格です。

Thanks for installing the Bottom of every post plugin by Corey Salzano. Contact me if you need custom WordPress plugins or website design.

笛ふけど兵踊らず

こんにちは。
「ワクワクPOP」マスターの鶴です。

先日のヤフーニュースより。

ここから

ホンダから
「信号を先読みする車」
が発売。
車が教えてくれるのは3つ。
1つ目は前方の交差点を
青信号で通過するために
必要な速度。
2つ目は前方の信号が
赤色に変わるタイミング。
3つ目は信号待ちの際の
赤信号の残り時間です。

ここまで

すごいですね。

自動ブレーキに
駐車アシスト、
いよいよ
自動運転に
近づいて行ってることを
ひしひしと
感じますね。

ただ一方では
ETC非装着の車が
2015年11月時点で
4割近くあって、
高速道路の料金所の
無人化について
進んでいない
現状があります。

普段は、マックを使うんで、
ポップ作成ぐらいでしか
ウィンドウズPCは使わないんですが、
ウィンドウズ10の問題でも
そうです。

私の商売道具の
エクセルにしても
2003が一番使いやすかった。

最近でも
わざわざ、2003を
インストールして
それでポップを
作成してたんです。

ところが、
最近どうゆうわけか、
一度保存してしまうと
今のバージョンに
変換されてしまうように
なっちゃいました。

めっちゃ、使いにく〜い〜

やっぱりこうなると
XPが良かったなぁ。

高機能に統一したいのは
わかるんですが、
使い勝手とか
好みもありますからね。

ETCも最初から
全ての車に標準で
搭載しないと
無理でしょうね。
反発は大きいでしょうが。

逆にどんなに
素晴らしい自動運転車も
1台だけ走っていても
事故も無くならないでしょうし。

組織においても同じで。
同じ方向に向かせるのが
最も難しい。

まぁそれができれば
今頃大金持ちになってるはず。

笛吹いても
踊らないのが
普通です。

コツコツ、
言い続けるしか
ありませんね。

ボチボチやりますか!

Thanks for installing the Bottom of every post plugin by Corey Salzano. Contact me if you need custom WordPress plugins or website design.

ご存知でしたか?86.5%のお客様がその場で買う商品を決めていることを。

こんにちは。
「ワクワクPOP」マスターの鶴です。

タイトルにある数字、
小売の世界では
よく聞くフレーズなんですが。

これ、
『約8割の』とか、
『86%の』とかより、
『86.5%の』と、
小数点以下を一桁!
入れただけなのに
途端に信憑性が増します。

逆に
『86.48%』なんて感じの
二桁にすると
胡散臭くなります。

いまだに
チラシの裏の白いところに
買い物するものを
メモして買い物に!
なんてお客様も
いらっしゃいますが、
それだけを
買って帰られても、
お店の側からすると
意味がありません。

特売のチラシも
同じですね。

集客商品のみを
買って帰られたのでは。

さらに
いわゆる
プライスカード型のポップ
(商品名と価格しか
情報が書かれていないもの)
しか付けられていない場合、
値段で選ばれて終わり。

せっかく選ばれるチャンスなのに…

自ら試合放棄!
してしまってるみたいなものです。

もちろん、
バーゲンハンターと呼ばれる
1円でも安い店を!みたいな
お客様もいらっしゃいます。

電波少年の鮒子のような(懐かしい)

そんなお客様を
呼び寄せているのは、
または目立たせているのは、
お店の側ではないですか?

価値のある商品を
価値のない商品に
してしまってはないでしょうか?

欲しいと思っていた商品を
欲しいと思っていたお客様に
提案する。

繰り返しになりますが、
そのために
ポップを書きませんか?

本当は
手書きの方がいいのも
知ってます。

でも、続かない理由も
知ってます。

「うまく書けないから」
「字が下手なんで」

そこで
「ワクワクPOP」では
エクセルのテンプレートを
用意しています。

せっかく選ばれるチャンスなんですから、
お店にとっても
お客様にとっても
最も良い選択になるように
プロのあなたが
提案すべきです。

とりあえず、
自分の好きな商品を
一つ選んで
なぜ好きなのか?
お勧めする理由を
書いてみましょう。

よくある
「店長オススメ!」
だけじゃあダメですよ。

誰が、なぜ?
オススメなのか?

「〇〇担当の〇〇です。
まだ、入社して◯年と
ヒヨッコなのですが、
この〇〇が〇〇に
こんなに合うなんて。
正直ビックリしました。」

みたいな。

まずはアイキャッチ。
見つけてもらってナンボ。

Thanks for installing the Bottom of every post plugin by Corey Salzano. Contact me if you need custom WordPress plugins or website design.

例の赤色はソウルレッドプレミアムメタリックって名前らしい。

こんにちは。
「ワクワクPOP」マスターの鶴です。

電気屋時代に
マツダの「ルーチェ」に
乗ってた友人がいました。

で、買い替えで選んだ車が
同じくマツダの
「ミレーニア」!

そんな名前、
聞いたこともない人の方が
多いと思いますが。
(関係者の方
もし、見てたらすいません)

しかも、緑色。

みんなで止めたんです。

「マツダの車は
下取りが他と比べて
恐ろしく安いんやで!」

「前のルーチェ、
下取りなんぼやった?」

「しかも、
白やったから
まだマシやったと思うけど。
緑はないわ〜。」

「白が飽きたんなら、
せめて、
黒かシルバーにしとき」

と、まぁ、散々だったんです。

そんな彼、
別に広島出身でもなければ、
身内、親戚などに
販売店の関係者がいる、
と、いうわけでもなく。

私、評論家ではないので、
詳しいことは
よくわからないのですが、
よそと比べて、
多少乗り心地が、
ふわふわしてるように
感じてたものですから、
『そこがいいの?』
と聞いてみても、
どうやら違うらしい。

彼曰く、
他人にはうまく説明
できないけれど、

「とにかく、
マツダの車が
好きやねん。」

「好きで乗っとんやから
まあまあ
ええがな。」

で、最近、
久方ぶりに
再会した彼が
乗ってた車が
マツダの
『CX−5』

カッコイイんですよね。

しかも、
ここ数年、
広島カープのヘルメットにも
採用されてる
「例の」赤色。

結局、
一度も浮気することなく、
マツダ愛を貫き通してるらしい。

「昔は車でモテたことなんて、
あんまりなかったけど、
最近、割とモテるで!
特に若い子に!」
ですって。

商売の世界でも
「なんだかわからんけど
おたくのお店にきてしまう」
と言われたことが
ありませんか?

逆になんだか
行ってしまうお店とか?

他にもっと
価格の安いお店が
あるのに。

新しいチェーン店が
どんどん周りに出来て
距離だけでいうと
そっちの方が便利なのに。

一度なぜなのか?を、
考えてみませんか?

答えは一つだけでは
ないはず。

そして、
ぜひ直接聞いてみましょう。

あなたが
考えた答えとは
全く違うものかも
しれませんよ。

Thanks for installing the Bottom of every post plugin by Corey Salzano. Contact me if you need custom WordPress plugins or website design.

クールビズ以外でお願いします。

こんにちは。
「ワクワクPOP」マスターの鶴です。

クールビズ以外で
かりゆしウェア着てる人
見たことありますか?

結局のところ、
偉い人たちが
会議室で決めた制服、
って感じがしません?

一部の政治家とか
公務員の皆様の
パフォーマンスにしか
見えないんですよね。

何より
いまいち
かっこ悪いし…

実際のビジネスの場面では、
せめてネクタイをしないとか、
上着を羽織らない、
くらいじゃないですかね?

ポロシャツでも
少し躊躇しません?
クールビズと言っても。

それも、
相手との関係性に
よりますしね。

人は見た目が9割。
っていうぐらいですから
自らハードルを
上げることはあまりないと
思いますしね。

そこで人気なのが
いわゆる
「汗拭きシート」

最近では
いろいろなメーカーさんから
いろいろな種類が
発売されています。

ただ、
トイレ掃除のシートみたいな
(真ん中をテープで止めるやつ)
に入ってますから
結構なボリュームです。

作る方は良かれと思って
価格と量の
バランスをとってくれてる
はずなんです。

でも実際は、
邪魔だったりします。

さらに、
ちゃんとシールされてないと
乾燥したり、
サイズや効能によって
顔用、ボディ用に
分かれていたり。

こうしてみると、
選択が難しいんですよね。

平均的なそれの価格は
約298円。

で、画像のポップの商品、
ご覧のように
約1.5倍の450円。

しかし、
売れています。

小分けされていて、
持ち運びに便利。

1枚で済む。

レジャーにも
仕事にも
まさに
「おーこれこれ」

というお客様が
価値を分かって
購入してくれています。

価格競争じゃないんです。
欲しいと思っているお客様に
価値を伝える。

実に素晴らしい。
と、思いません?

Thanks for installing the Bottom of every post plugin by Corey Salzano. Contact me if you need custom WordPress plugins or website design.

紅茶キノコをめぐる冒険

こんにちは。
「ワクワクPOP」マスターの鶴です。

最近はやりの「水素水」。
一時期の
なんでもかんでも
「マイナスイオン」
の頃の匂いが
プンプン
感じられるのは私だけ?

全くもって効果が
感じられないのですが、
スポーツジムに通っています。
まぁ、よく行って
週一なんで
そりゃまぁ効果も
くそもないのですが。

そこに「水素水」の機械が
導入されたのが、
およそ2年前。

その後、
通販番組なんかで
見かけるようになり、
いよいよ大手の
伊◯園から発売
みたいな…

こうなってくると
価格競争で、
淘汰されるところが
出てきます。
プラス、
効果についての記事が
ネットやマスコミを賑わせて、
収束期を迎える…

よく見るパターンですね。

「ウーパールーパー」を
当時とんでもない価格で
購入した人は
今の価格を
どう思ってるんでしょうね?

まぁ、最初に飛びつく人は
お金持ちなんで
桁の2つや3つくらい
なんとも思ってないかも
しれませんが。

商売としては
最初に目をつけて
高単価で売る。

もしくは
だぶつき出した
タイミングを見計らって、
在庫を買い叩いて
高粗利で売り抜ける。

これが理想です。

ところがこれ、
大手の皆さんが
得意だったりします。

あなたは
下手に首を
突っ込んで
売り抜けられない、
なんてことに
ならないように、
気をつけましょう。

おいしそうな話を
笑顔で持ち込んでくる
ベンダーさんもいますからね。
もっともらしいパワポの
資料を片手に、

「あの〇〇で
今すごい売れてるんですよ」
「ネットでランク◯位なんですよ」
「まだまだ、いけます」

いやぁ〜
数がしれてたんで
よかったんですがね、
失敗したなぁ〜
売り切るのに
苦労したなぁ〜

と、いうことが
できるだけ
少なくなるように、

「少品種、多ロット」
は、大手の皆さんに
お任せして、
我々は
「多品種、少ロット」を、
「多表現」で、
やっていきましょう。

失敗したことのある
私が言うんだから
まちがいないですよ(笑)

Thanks for installing the Bottom of every post plugin by Corey Salzano. Contact me if you need custom WordPress plugins or website design.

タイムスリップ イン 姫路

こんにちは。
「ワクワクPOP」マスターの鶴です。

いきなりですが
なぞなぞです。

おっさんになればなるほど
無くなってくるもの
な〜んだ?

答えは
「髪の毛」と、
「初体験」です。

「髪の毛」は今の所
なんとか大丈夫なのですが、
先日、
47歳にして
「初体験」をしました。

「胃カメラ」

最近、ビールを飲むと特に
胃から逆流するというか、
オエオエなってたんですよね。

仕方ないので
一杯目から
芋焼酎なんかに
してました。

ところがあまりに
オエオエ言ってるもんですから
彼女に病院に強制連行。

よかったぁ〜
ものすごく優しそうな先生で。
初めての病院なんで
心配だったんです。

「じゃあ、とりあえず、
胃カメラ予約しましょう。
ピロリ菌もついでに
調べときましょうね。」

「マジか〜、
オエオエ治すのに、
オエオエなるのかぁ〜
仕方ないなぁ。」

「最近は
鼻から入れるタイプも
あるみたいだし。」

「でも嫌やなぁ〜」

何年かぶりの
休肝日を経て、
当日クリニックに。

ちゃんと聞いてなかったんですね。
同意書にも書いてるし、
口頭でも説明受けてたらしいです。

点滴に睡眠薬を入れて、
寝てる間に済んじゃいました。

心配して損した気分。

3時間後、
「ピロリ菌も無いし、
胃もすごく綺麗ですよ。
食道に多少炎症があるみたいなんで、
薬だしておきますね。」

あっけなく、
あっさりと、
あっという間に

初めての
ドキドキも
ワクワクも無しで
終わってしまいました。

まぁ、
母親を胃ガンで亡くしてるもんで、
心配してたんですが、
なんともなくて
よかった
よかった。

実に素晴らしい。

Thanks for installing the Bottom of every post plugin by Corey Salzano. Contact me if you need custom WordPress plugins or website design.

「やっべぇぞ」整いませんぞ!

こんにちは。
「ワクワクPOP」マスターの鶴です。

「鉛筆」の進化系は「シャーペン」

最近、よく見る
ナダル・レボリューションです。

「千原ジュニア」の
進化形が
「チェ・ホンマン」とか、
見た目のインスピレーション
から来てる感じが
多いですね。

いわゆる
「即興芸」なのですが、
同じようなものの中に、
有吉弘行さんの
「あだ名」があります。

こちらは、もっと
多様な切り口。
視聴者が
うっすら思ってるイメージを
うまく言語化した。
と、いう感じです。

(中には
「口元の汚さ」
森三中村上
「報われない人生」
同黒澤
なんていう
身も蓋もないものも
ありますが。)

「おしゃべりクソ野郎」
「元気の押し売り」

言葉の使い方が絶妙。
これが「天才」と言われる
所以なのでしょう。

商売においても
即興性が
必要になる場面が
ありますよね。

ところが
有吉弘行さんのように
素晴らしいアドリブが
毎回毎回出る
なんてことは
不可能です。

そこで我々は
違ったアプローチの仕方を
しなければなりません。

覚えてますか?

「整いました!」
のねずっちさん。

勝手な想像ですが、
ある程度のパターンがあって、
それに当てはめてる風に
見えるんですよね。
もちろん、数はいっぱい
あるんでしょうけど。

あらかじめ、
パターン化しておく。
体系化しておく。
テンプレートにしておく。

これが、
天才でなくても
即興芸に対応できる
唯一の方法では?

ワクワクPOPでは
「11のアプローチ」と
今や50を超える
「エクセルのテンプレート」が
ありますから、
即座に
「売り上げの上がるポップ」が
作れますよ。

実に素晴らしい。

Thanks for installing the Bottom of every post plugin by Corey Salzano. Contact me if you need custom WordPress plugins or website design.

本当の夢の話(ピアノのやつのパクリです)

こんにちは。
「ワクワクポップ」マスターの鶴です。

「10年でJ1チャンピオンになる!」

私がそう言うと
その場にいた
みんなが笑った。

「ここには女子のチーム
しかないのに?」

「サッカーの
さの字も知らないやつが…」

「素人が何言うてんねん!」

とにかくその場にいる
みんなが笑った。

5年後、
開幕戦のスタンドに
彼らを招待して、
私は言った。

「意外と夢って叶うものでしょ?
5年後も期待しててね」

ポップ1枚から
J1チャンピオンに
なれないか?
いつも考えています。

セレッソ大阪と
北海道日本ハムファイターズの
社長を歴任した藤井さんの本は
なんども読みました。

海外の億万長者みたいに
一攫千金できないか?

ジョブズさんや
イーロンさんみたいに
何かイノベーションが
起こせないだろうか?

宝くじに
当たったくらいでは
無理だなぁ、きっと。

プロ野球みたいな
大手企業の広告モデルは
無理としても、
クラブシステムは
市民のパワーで
なんとかなるんじゃないか?
世界一のバルサだって
そうじゃないですか?

どこの町に行っても
同じような風景が
広がっています。

あのコンビニ、
あのファストファッション、
あの家電量販店、
あのチェーン店、
あの、あの、あの。

あぁ〜
ものすごく
つまらないんですよね。

価格競争は
大手企業の皆様に任せましょう・

地元のお客様から
適正な利益をいただいて、
おらが町のおらがチームに
出資できる地元の企業、
地元のお店が
どんどん増えるように
ポップ1枚から
コツコツやっていこうと
思っています。

絶対楽しいと思うけどなぁ。

Thanks for installing the Bottom of every post plugin by Corey Salzano. Contact me if you need custom WordPress plugins or website design.

Older posts